Выводы по рынку рапсового масла

Выводы по рынку рапсового масла Ниже представлены выводы по рынку рапсового масла

 

  1. Российские производители ориентированы на производство нерафинированного масла наливом. Доля производства рафинированного масла составляет не более 5%. Низкая доля рафинированного масла обусловлена практически отсутствующим спросом в розничном секторе и слабой востребованностью рапсового масла при производстве пищевой продукции.
  2. В то же время можно выделить производителей, которые предлагают фасованное рафинированное масло («Заводоуковский маслозавод», «Кубанский элеватор»). Часто рапсовое масло в рознице продается как «растительное масло» без акцента на рапсовое происхождение.
  3. Почти все крупные игроки (кроме «Казанского МЭЗ» и ООО «Южный полюс» из ТОП-10) предлагают рынку рапсовое масло круглогодично.
  4. 90% предприятий работают на экспорт. Доля экспортируемой продукции составляет 87% от всего объема производства рапсового масла в России.
  5. В последние годы на рынке происходит консолидация игроков – объединение в холдинги. Так, например, компания ООО «Либойл», еще в 2015 году крупный производитель, сегодня поставки осуществляет, в основном, на импорт, а по внутрироссийским поставкам ориентирует обращаться в компанию «Эфко». Компания «Продекс-Омск» вошла сначала в холдинг «Юг Руси», а затем сам холдинг «Юг Руси» вошел в группу компаний «Благо».
  6. За последнее десятилетие в РФ было открыто несколько рапсовых заводов (например, в Калининградской, Смоленской область), что говорит о развитии рынка.
  7. Объемы производства компаний увеличиваются ежегодно, но, в основном, за счет экспортной составляющей. В 2018 году отмечено увеличение сбора урожая рапса, что приведет по итогу сезона к росту производства и продаж.
  8. Развитие фасовки для рапсового масла идет медленными темпами. Упаковка не отличается разнообразием (ПЭТ-бутылки стандартного вида).
  9. Работа с покупателями рапсового масла ведется по безналичному расчету и почти всегда по предоплате. Условиями отсрочки платежа являются долгосрочные отношения и уверенность в клиенте.
  10. Политика скидок не систематизирована, скидки предоставляются хаотично и по личной договоренности. В целом можно выделить следующий размер скидок: на 500-100 руб. при заказе от 100 тонн рапсового масла.
  11. Минимальная партия составляет 22-28 тонны, что является грузоемкостью 1 автоцистерны. У крупнейших игроков минимальная партия 5000 тонн («Содружество-соя») и 1000 тонн («Эфко»).
  12. Наиболее распространенная фасовка рафинированного масла (в случае, когда его фасуют) – это 1 литр и 5 литров.
  13. Основными каналами продаж являются прямые продажи, в т.ч. телемаркетинг, работа на международных биржах (при экспортных поставках), привлечение к распространению оптовых торговцев.
  14. Продвижение продукции ведется неактивно. Среди наиболее часто встречающихся способов нужно отметить размещение информации о продукции в специализированных каталогах, ведение сайта. Остальные способы не получили заметного распространения.
  15. Недооцененным со стороны российских производителей рапсового масла является продвижение с помощью оформления каталогов (в печатном и электронном виде), участие в выставках .
  16. При этом участие в выставках наиболее эффективно при встраивании своего участия в выставки, в которых участвует целевая аудитория покупателей масла – производители кормов, смазочных материалов, представители металлургической и химической отрасли, косметологии; в Европе – производители биодизеля. Для развития международных связей также возможно участие в крупных выставках Москвы (в Экспоцентре и Крокус Сити Холл, т.к. они имеют широкое международное представительство из разных стран).